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BG飘飘:回归本质,让上币费不再是交易所救命稻草

鸵鸟区块链速递 2019-08-13 14:38 2463
摘要:

BG飘飘:回归本质,让上币费不再是交易所救命稻草

8月6日,BG数字货币交易所宣布,知名品牌公关人士飘飘出任BG交易所CMO一职,全面负责BG交易所的品牌战略与运营管理。

8月8日19:00,飘飘做客博链财经《明日星势力》VIP社群访谈,这也是她作为BG交易所CMO身份的首次公开亮相。

以下为本期访谈实录(略有删减):

博链财经:恭喜飘飘加盟BG交易所出任CMO,从泛娱乐行业到区块链行业,这背后有哪些认知的升级和职场的选择?为什么要选择BG交易所?

飘飘:很荣幸能接受博链财经的采访,我先回答一下第一个问题,泛娱乐到区块链,严格意义上来讲,有句老话叫隔行如隔山,换行业是存在巨大挑战的,一个陌生的领域,一个陌生的人群,一个陌生的商业模式,都需要去适应。但好的一点是,每条赛道都有不同的司机,所以给了我更多的机会去体验。

说起泛娱乐行业,其实只是传媒领域的一个很小的部分,我以前所在的行业属于传媒行业,我主要负责的内容是品牌公关,中国有三大4A公司——奥美、电通、蓝标,大厂的好处就是有着“授人以渔”的方法论,我在其中也深受感染。

比如我们来说品牌,什么是品牌?品牌是一个动词,是一个朗朗上口的符号,口口相传的过程,这个分行业吗?其实不分,那什么又是品牌公关呢?品牌公关是一个流程,寻找品牌受众,挖掘受众物理痛点与心理诉求,结合品牌特性形成文字与图像,联合或雇佣受众最可能触达的媒介,完成人与人、人与物的情感共鸣。这是我总结出来的规律,信仰是跟随,共识是传播,品牌公关的核心就在于共识。

说到这里,大家或许也猜到了我转行的原因,区块链行业,挂在嘴边的就是共识,这是一个讲究共识的小社会,我们回归商业的本质与自我价值的实现,不就是找到自己最擅长的方式与思维逻辑、赚更轻松更多的钱、结识更聊得来的朋友、过更舒适的生活嘛,所以,区块链、杭州、币圈,可以说是我必然的选择。

从初入圈到现在选择加入BG,我觉得这是我明智的选择,区块链行业的核心是技术与社区,而我所擅长的,正是这个行业属性天然缺失的部分。之前大家都喊我商务飘,觉得我商务能力强,其实这或是每一个从事过正规传媒行业的人的基本素养,我们需要接触、需要敏锐的嗅觉、需要千人千面、需要学习各行各业的知识,在不同的场景以最快的速度融入、适应,才能完成与客户的深度交流和需求挖掘。

做区块链,是一个全新的挑战,因为这是一个全新的事物,更是一条荆棘丛生却又充满无限可能的路,不管从市场还是政策角度来看,都是一个大趋势。知识是老的,经验是积累的,我服务过很多影视项目,一个好的演员,是要融入剧本,才能给观众一个感动的镜头,我的工作也是这样,不断的学习、不停的反思、常态化的总结,才能更好的融入,才能认识行业里像你们这样优秀的人,大家才能坐在一起,谈天说地,从工作到生活,走的更远。

至于为什么选择BG,我先分享两点,第一点是职业嗅觉,BG的商业逻辑与背后的生态,是回归金融本质的,金融本质是在融合与反哺的基础上,实现利益最大化,BG符合;第二点,就是平台的重要性,天时地利人和,在我需要的时候,BG整合满足了我的需求,从机会、从团队、从共识,皆如此,所以很快的达成共识并组建团队,优秀的交易所很多,但现在这个阶段,BG适合我,我也适合BG。

博链财经:BG交易所大概是什么时候开始筹划,都做了哪些工作?背后有哪些值得分享的成绩和点滴?

飘飘:BG数字资产交易所成立于2018年2月,5月正式上线,总部设立于香港,分部设立于欧洲马耳他共和国。BG 是全球第一家首创采用去中心化的共识、共治机制运营的“社区生态自治型”数字资产综合服务平台,强社区共识是我们的基础更是核心,我们也是真正意义上属于所有用户的交易所。

BG在过去的一年多时间里,一直在潜心修炼,用最好的姿态、最优质的服务和最纯粹的方式为社区用户服务,对社区用户负责。在这一年多的时间里,BG只选择了不到20个项目,做好了全方位的审核和评估,最主要的是,我们能保障交易量的真实性,不为任何项目方刷量。

至今,BG一直在稳扎稳打的走好每一步,在万军奔涌的区块链流量大战中,BG坚持走自己的生态流量获取之路,用自己的生态流量支撑起BG这座区块链生态大楼,免去了跟其他交易所流量之争的短兵相接,获得了可喜的成果。

BG是一处宝藏,更是一批黑马,有很多值得被挖掘被展现的闪光点,全产业生态布局、超强社区共识和全心全意为用户考虑的持币分红机制等,将在“BG YOUNG 逆势破局 全新出发”的路上,一步步走出自己的精彩。

博链财经:过去几年,数字货币交易所和挖矿上下游成为了区块链(数字货币)行业最赚钱的2个细分领域,对于数字货币交易所来说,其存在的意义和价值是什么?

飘飘:交易所除交易和支付外,具体的功能大致为资产管理、撮合交易及资产清算等等。交易、支付、资产管理无需多说,这里提到的撮合交易就是币与币之间的兑换,比如用比特币兑换成莱特币等行为。当然交易所还提供充值和提现的功能。交易所可以定义为是中心化的账本,但不在链上。

另一方面,交易所还扮演证券交易所的角色,使项目私募成为可能,各种token就是通过交易所才能募资发行的。尽管目前国内已经封锁所有相关数字货币交易的网站和平台,但交易所在数字货币领域所起到的作用非常重要,因此不得不提。

说到这里,有人肯定认为,交易所就是融合了银行和证券交易两大功能。但不仅如此,交易所还有期货、理财的功能,就等于还具备期货交易所、券商和基金公司等金融机构的属性。除了这些,其实交易所还兼具监管功能,因为无人监管。由此可见,数字货币交易所完全可以看成为一个超级金融中心,这就是它存在的价值和意义。

正是因为交易所的重要作用,数字货币交易所的职责十分重要,保证用户的资产安全是第一要义,交易所在数字货币生态里面具有核心作用,一旦交易所出现问题,整个生态都会崩塌,更重要的是一旦出现安全问题,其信任度就会丧失,这才是巨大的损失。

博链财经:对于大部分交易所来说,其商业模式,其实是收取上币费以及兜售平台币,这背后存在哪些乱象?

飘飘:其实就目前的交易所来看,主要的盈利方式包括交易手续费、项目上币费和项目做市带来的差价,以及兜售平台币,其他的服务对于交易所来说都是辅助及附加手段。

但对BG来讲,这两点均不存在,之前也提到了,BG在过去的这一年多的时间里,通过严格的层层筛选,只选择了不到20个项目,不靠上币费活。此外,BG平台币在2018年 11月份就已经以交易手续费挖矿的方式全部分配给了用户,所以不存在兜售平台币的问题。

交易所,距离钱最近的地方,浑水摸鱼的焦点,乱是必然的,头部的几个不说,交易所的核心竞争力有两点,流量与安全,乱象也就由这两个点发生。

2018年的时候,闪现交易即挖矿,让交易所开始变的有模式,在此之前,交易所自身不具备很多原始活跃流量,所以需要找有流量的项目上币,美其名曰给不了比特币,给平台币也行,所以有了项目方割韭菜,交易所割项目方一说,事实就是如此,没见过哪个交易所怕项目方的,这是野蛮生长的必然结果。

另外,安全隐患也成了很多交易所和钱包最核心的“商业模式”,就是跑路式盈利,今年有模式的交易所,开始变得多起来,通过自身的模式,比如邀请挖矿等等,多级机制雨后春笋,交易所有流量,但平台币的核心是应用场景,不是用来炒和交易,所以也开始吸项目进场联合抗压,转移散户聚焦,完成第一轮变现,模式来的流量往往是高利贷,项目不一定能承受,谁是庄家,自有分晓。

要说这背后的乱象,我还想提提时下增长势头最猛的几家交易所。比如,以小币种为主的某Z,交易体验一般,量化做市方面更一般,交易不连贯,导致交易流畅性以及深度很差,用户体验感不是很好,在众多的交易所中并没有一个主打的亮点。各类“IEO”、“模式币”、“共振币”风靡币圈,对于趋利的投资者来说,这些币比主流币更有吸引力,交易所若是能及时上线这些热门币,定能在这波热潮中获取大量免费流量。总之,上币数量超多,只要钱到位,上什么币都可以。

还有,CoinGecko 显示某B交易所上面交易的币种有 112个,而币安的交易币种数量是 153 个、OK是 178 个,火币是 198 个。这意味着某B成立 1 年,交易币种的数量已经超过头部交易所一大半,而且保持着平均 2-3 天就有一个新项目上线的速度,这还不包括已下架的项目。某 B增长最快的近几个月,几乎每周都有 10 个左右新项目上线,而上线的这些新项目,均为自带强大社区的流量币种,也就是所谓的模式币。

我们可以做个思考,如此快速上币的速度真的可以保证项目的优质性吗?我的答案是否定的。

真正的好交易所,就是严格执行自己的规矩,做好项目调研、做好项目风控、做好社区、做好配套服务、提高用户体验,不忘初心方得始终。

博链财经:2019年以来,主流交易所的上币模式发生了重大变化,由此前的“巨额付费上币”到现在的IEO上币方式,对于交易所来说,应该具有怎么样的上币标准和原则?

飘飘:前面也提到了,圈内的很多前辈都是值得BG学习的榜样,以火币为例,探究一个好的交易所是如何选择项目的。

火币的名气众所周知,像火币,币安等一线交易所,项目审核都是很严格的。火币网COO朱嘉伟曾经分享了火币的评价标准以及评估模型SMARTChain。

对项目的三条评判标准:

如果区块链项目有Token,看Token应用价值,是否用来激励应用;

基础链项目看团队技术实力;

应用链看团队行业资源情况。

SMARTChain模型,帮助投资者更清晰地获得项目信息。模型基于战略、市场和产品三个层面,对项目的成长潜力和风险进行评估。对成长潜力的分析,主要从战略定位、项目管理、市场活跃度、团队可信度、技术先进性五个具体方面进行。

评估完成后,火币团队根据项目的不同阶段,上了什么平台,基础链还是应用链等,有不同的权重计算方法。最后得到四种评价结论:第一类是成长潜力,风险比较低的,说明成长潜力明确,一般会上火币平台。第二类是成长潜力较高,风险中等的,表示密切关注。第三类是成长潜力一般,风险较低或中等的,一般关注,第四类是成长潜力较低,不予关注。

正因为如此严苛的上币条件,才能优胜劣汰,保留优质项目,为广大投资者提供优质的项目选择。包括火币在内,像币安这样的大型交易所也会定期清退清退山寨币,以确保交易市场的优质币种的市场占有率,净化市场,并保护市场的向好的方向发展。

授人以鱼不如授人以渔,前辈的经验是值得借鉴的,严格的项目审核标准,综合全方位的评估,不忘初心,方得始终。

博链财经:大家都知道,交易所本质上是流量和优质资产的生意,BG交易所如何解决这2大核心问题?

飘飘:关于流量,BG前身是做矿场的,积累了天生的优势,1.0版本上线之后,同步推出了资讯币,发行总量88000000个,持续至去年6月份,因为是免费撸,发资讯即可获得,所以为平台带来了可观的流量输入。

去年7月份,针对现有会员群体的用户画像,进行了为期10-15天的平台币私募,9月份推出交易挖矿,并且开发了“疯狂小金锤”的游戏作为辅助,后发行了游戏币BGGM(现已映射为GMPC)直接用于场景充值,方便参与游戏的用户,同时推出了两款棋牌游戏,德州扑克和酷链娱乐,值得一提的是,酷链娱乐在去年11月份上线当天,注册量就有一万多,且之后每天都能保证有1000左右的充值笔数,在短短的一个月内,创造了4000多万的盈利。

得益于社区,回馈于社区,在流量方面,BG有信心。

在优质项目的选择这块,火币、币安对项目的选择和把控正是我们BG的方向和选择,未来BG将推出优选上币通道:只选择技术扎实,社区共识强度高的,有实际落地应用的项目,并由机构、头部媒体、持币用户共同投票产生,对于足够优秀的项目,我们BG给予支持,包括资金、交易所投资、免上币费、宣发支持等等。

博链财经:刚刚也有提到,BG交易所会为优质项目放弃上币费?这背后的底气是什么?作为一个交易所如何可持续的生存下去?

飘飘:对优质项目放弃上币费,这个选择确实会让BG交易所减少很大一块收益,但是与我们要实现的初心相比,这些上币费简直不值一提。

对于BG交易所来说,未来是要做到像火币、币安一样顶级的交易所,成为一线交易所最需要的支持一是项目二是用户,只有选择有成长空间的、优质的项目,与项目共同进步,才能强强联手,助力成长。

同时因为有一个又一个优质的项目在BG交易所上崛起,才能吸引币圈高净值用户,越来越多的投资者选择BG交易所,选择相信BG交易所,因为BG的品牌就代表是这优势项目的保障。

这才是BG交易所远大的目标。

其实在今年年初,BG上线过两个IEO项目,第一期IEO结束后,平台币跌到了8毛,经过团队综合评估,强制下架了该项目,并且给用户按当时的买价赔付了600多万,第二期IEO项目后来也下架了,同样对用户进行了赔付,直至今年6月底。BG真的是一股清流,良心交易所,用户赚了的,都拿走了,亏了的都赔付,试问这样的交易所,圈内有几家?

BG生态的全产业布局和强社区共识,就是BG最大的底气。

另外,好的创新项目的引入对交易所来说就像一汪活水,带来新意和用户,而对于创新项目来说,能够上交易所也是项目一个非常好的里程碑,是双赢的。为了公平,上币完全采取去中心化的操作,操作在 chain 上进行,可以进行公众监督,上什么币用户说了算。

BG 项目首创投票上市模式,由全体用户主导项目的上线,真正实现项目方、内阁成员、超级社区委员会及社员的共赢。全体社员享受交易手续费分红权、项目分红权、投票权,选举权利,并将通过考核升级成不同国家的分公司超级社区委员会主席,甚至升级成公司内阁成员,我们的独特之处。可持续性的发展下去,便顺理成章,同时等待大家的见证。

博链财经:相比一些主流的平台币,BG平台币BGEX在游戏规则和玩法方面,有哪些创新?

飘飘:关于平台币,自发行之初就得到了社区共识和强认可,主要就是持币分红,但我们的持币分红不同于其他交易所的交易手续费分红,BG平台净收益的20%平台持有,80%用来进行回购销毁和持币分红,这80%中的20%用来持币分红,其余80%用来回购销毁。持币分红的净收益构成要素多元化,融合了BG生态全产业的净收益,包括游戏场景、小说公众号、自媒体团队和流媒体团队等,我们是全生态全产业的盈利拿来分红,是给予用户一个当下的盈利收益分配,并且BG平台的各板块净收入,我们有自信说是全网最高的,而其他所,只有手续费。

关于平台币回购与销毁,平台币发行量和通缩速度也是我们的另一大优势,发行量与目前存量比也就是销毁速度可以说是最快的,集合回购销毁是给予用户未来预期通缩估值收益,并 每十天公示一次销毁。

目前BG3.0版本已正式上线,并且调整了平台币的通缩方案,也就是刚刚提到的,按照新的极速通缩调整方案,2019年8月3日正式完成了第一次回购销毁,且本次回购销毁了1010万枚BGEX,BGEX是BG交易平台的权益通证,发行总量3.7亿,本次销毁后,BGEX的总量为359,900,000。

博链财经:除了净收入80%用于回购销毁+持币分红,BG平台币BGEX的应用场景都有哪些?

飘飘:BGEX的应用场景,在很多领域都做了布局。

一、在线知识付费领域,我们持有20%的股权收益,并把平台币BGEX应用到支付场景来拓展平台币的应用生态;

二、WCOP世界扑克冠军赛,我们持有20%的股权收益,并把平台币BGEX应用到该赛事来拓展平台币的应用生态;

三、我是王者游戏APP,我们持有20%股权收益,并把平台币BGEX应用到我是王者游戏APP来拓展平台的应用生态;

四、GMPC游戏链,我们持有45%的股权收益,同时,作为GMPC游戏生态的酷链娱乐和链上德州板块,我们同样持有45%的收益。

以上所有板块均是平台币BGEX的应用场景,来拓展平台币BGEX的应用生态。

博链财经:未来,BG交易所的发展方向是什么,有哪些“小目标”?

飘飘:BG交易所3.0版现已正式上线。3.0版最大的亮点在于:交易手续费从0.2%调低到0.06%,这就意味着,之后再参与交易的手续费,将大大降低,有3倍之多,交易体验也大幅提升。

就用户补贴方面:

①引入大批用户,就目前来看,行业内的交易手续费一般来说都是2‰,而我们直接缩减到0.6‰,并且不分大户小户。这在很大程度上,也就直接促成了大量交易单的产生,从而带给伙伴们更多的实惠,即“薄利多销”行为。

②手续费的良性调整会吸引更多的人前来交易,交易人群多了之后。量变导致质变,必然会导致场外交易量也持续增大。结合“薄利多销”的原理来看,虽然场外卖出的1%手续费,并没有调整,但整体落实到BG身上的收益则显著增多了。

③人人都是经纪商模式,即三级分润。经纪商模式,就相当于股票代理人,在他们交易之后,BG可以拿到一个实实在在的现成的收益分成。

综合上述3点来看,BG交易所始终坚持人人共治、人人共识、人人共赢的理念。真正做到取之于民,用之于民,将收益返还给用户和生态,促进平台币的通缩性质,快速提升平台币的价值,让用户在享受分红的同时,更能获得平台币的增值。

与别家交易所单一的交易模式相比,BG最大的两点便是“回购销毁+分红+薄利多销”的综合模式。

加之流量辅助:之前提到的GMPC游戏流通生态 GMPC游戏支付链是基于 Blockchain 构建的世界级分布式区块链游戏资产发行、支付、交易流通生态。

GMPC 游戏链创建最高效的区块链游戏资产转移协议,针对全球游戏产业制定了颠覆性的区块链游戏底层技术标准,重构传统游戏的经济模型。通过游戏链上的智能合约,实现不同游戏内多经济体系的打通和协同,以确保BG有体量巨大的币圈流量,这也是BG在市场崛起的杀手锏。

相信大家在第三方平台也可以看到,BG交易所资产7个多亿,全球综合排名在30-40之间。随着品牌和各种机制的不断完善,相信BG交易所一定能在第三方平台全球交易所综合排名跻身前10。

未来,BG将全面铺开在币圈内的品牌建设,被更多的圈内人所熟知,打造更加强大的BG生态体系,以更好的姿态面对用户,以更优异的成绩反馈用户。当然,这一切都离不开用户的支持,BG将与用户相伴相随,共同成长,互相造就。

BG交易所将会砥砺前行,不忘初心,坚持为用户提供更为优质、全面和多样化的数字资产交易服务。

本文经「原本」原创认证,作者鸵鸟区块链,访问yuanben.io查询【4U2Y3YW7】获取授权信息。

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